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Verhandlungstaktik - unfaire Tricks durchschauen und strategisch erfolgreich wandeln (Neu)

Ansprechpartner

Larissa Fangmeyer

Telefon: +49 2151 635-377
Telefax: +49 2151 635-378
E-Mail:
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Nordwall 39
47798 Krefeld

Termin: 21.02.2019 bis 22.02.2019
Zeit: Do. und Fr. 09:00 - 16:30 Uhr Ablauf:
Ort: IHK Mittlerer Niederrhein
  Nordwall 39
  47798 Krefeld
KNR: M152-SK119 Entgelt: 420,00 € für 16 Unterrichtseinheiten Zahlung:

Kompaktinformationen

Wird in Verhandlungen die Gegenseite eigennützig geschickt unter Druck gesetzt, sind häufig unfaire Taktiken im Spiel. Wer diese durchschaut, kann dem Gewinner-Verlierer-Mechanismus erfolgreich ein Ende setzen. In diesem Seminar erhalten Sie einen Überblick über die am häufigsten genutzen unfairen Techniken. Im Anschluss wissen Sie, worauf es ankommt, um manipulative Tricks gekonnt zu entlarven und souverän zu agieren. Anhand praktischer Verhandlungsübungen und konkreter Fallbeispiele, gewinnen Sie neue Strategien und Methoden für Ihre zukünftigen Verhandlungen, die partnerschaftliche Lösungen auf Augenhöhe ermöglichen.

Ihre Inhalte

• Arten unfairer Verhandlungsmethoden
- Die neun häufigsten Tricks entlarven
- Verhaltensmuster erkennen, das Druck-Klima schaffen
• Unfairen Verhandlungstaktiken begegnen
- Tricks gezielt abwehren und durch Sachlichkeit punkten
- Mit Fragetechniken Zwänge entkräften
• Den Verhandlungsprozess steuern
- Selbststeuerung - den eigenen Beeinflussungsstil kennen
- Souverän durch gute Vorbereitung
- Mindset erfolgreicher Verhandler
- Harvard-Prinzipien als Verhandlungsmodell
- Verhandlungspraxis
• Praktische Verhandlungsübungen und Durchführung konkreter Verhandlungsfälle
• Checkliste zur Vorbereitung eigener Fälle

Informationen

Zielgruppe

Vertriebler, Mitarbeiter im Vertrieb, Führungskräfte, Projektleiter, Verkäufer, Einkäufer, Alle, die souverän Verhandlungen führen wollen

Dozent/-in

Sabine Rothländer, Expertin für Vertrieb und Marketing, Managementberaterin, Coach

Abschluss

IHK-Teilnahmebescheinigung