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Verhandlungstechnik für Einkäufer - Gute Vorbereitung ist der Schlüssel zum Erfolg

Ansprechpartner

Thomas Schrörs-Runo
Thomas Schrörs-Runo

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Nordwall 39
47798 Krefeld

Termin: 07.06.2018 bis 08.06.2018
Zeit: Do. und Fr. 09:00 - 16:30 Uhr Ablauf:
Ort: IHK Mittlerer Niederrhein
  Nordwall 39
  47798 Krefeld
KNR: E020-SK118 Entgelt: 420,00 € für 16 Unterrichtseinheiten Zahlung:

Kompaktinformationen

Eine Verhandlung ist der Austausch von Argumenten mit dem Ziel einer tragfähigen Vereinbarung. So einfach ist das.
In der Realität sind die Verhandlungspositionen nicht gleich stark. Häufig sind sich die Verhandlungsteilnehmer nicht klar über ihre tatsächliche Situation. Sie springen "ins kalte Wasser". Für eine hinreichende Vorbereitung bleibt keine Zeit. Bedingt dadurch lässt man sich vom besser vorbereiteten "Partner" in der Verhandlung überraschen.
Das muss nicht so sein. Wer gut vorbereitet ist, hat die besseren Chancen auf ein gutes Ergebnis. Zur Vorbereitung gehören auch Taktik und Technik.
In diesem Seminar wird eine zielorientierte Vorbereitung ebenso vermittelt wie die qualifizierte Verhandlungsführung.

Ihre Inhalte

Grundsätze
• Formen von Konfliktmanagement
• Verhaltensmuster
• Fairness
Vorbereitung
• Zeitbedarf und –struktur erkennen
• Zielorientierung
• Unternehmensidentifikation
Ablauf der Verhandlung
• Struktur und Aufbau
• Fragetechnik
• Zielorientierung und Abschluss
Praktische Übungen
• Vorbereitung anhand von Fallstudien mit Checkliste
• Durchführung von konkreten Verhandlungen
• Videoaufzeichnung und Diskussion von Vorbereitung und Durchführung
• Feedback

Informationen

Zielgruppe

Einkäufer/-innen, Einkaufsleiter/-innen, Verkäufer/-innen, Verkaufsleiter/-innen, Projektleiter/-innen mit Einkaufsverantwortung, Ingenieure mit Einkaufsverantwortung, Personen, die oft verhandeln

Dozent/-in

Heinrich Orths, Einkaufsleiter (international), Fachkaufmann für Einkauf und Materialwirtschaft

Abschluss

IHK-Teilnahmebescheinigung