Power-Strategien zur Neukundengewinnung (Neu)

Termin: 15.03.2023 bis 16.03.2023 Zeit: Mi. und Do. 09:00 - 16:30 Uhr Ablauf: Verkaufsstrategien
Verkaufsgespräch
Verkaufsprozess
Überzeugungstechniken
Ort: IHK Mittlerer Niederrhein   Nordwall 39   47798 Krefeld KNR: M008-SK123 Entgelt: 540,00 € für 16 Unterrichtseinheiten

Kompaktinformationen

Neue Kunden zu gewinnen hat für die meisten Vertriebsmitarbeiter wie auch für Selbständige und Freiberufler eine hohe Priorität. Doch mit welchen Strategien lässt sich dieses Ziel am besten erreichen? In diesem Praxis-Seminar weiht Sie der auf Neukundengewinnung spezialisierte Verkaufstrainer in die Geheimnisse der Kundenakquise ein. Sie bekommen für drei Strategien das nötige Rüstzeug an die Hand, damit Sie gleich loslegen können. Dabei geht es darum, eine besonders hohe Erfolgsquote aufzuweisen mit dem Ziel, mehr Neukunden und Umsatz für Sie und Ihr Unternehmen zu gewinnen.

Ihre Inhalte

• Wertvolle Tipps zur Selbstmotivation für die Neukundenakquise
• Die 3 Kundengruppen
• Erfolgsquoten bei der Kaltakquise
• Strategie Nr. 1: Professionelle Neukundenansprache per Telefon
- Umgang mit Gatekeepern
- Gesprächseinstieg Entscheider
- Einwandbehandlung
- Erfolge messbar machen
• Strategie Nr. 2: Neukundengewinnung über XING
• Strategie Nr. 3: Mehr Neukunden mit Direktkontakten vor Ort
• Praxisübungen



Informationen

Zielgruppe

Verkäufer im Innen- und Außendienst, Verkaufs- und Vertriebsleiter, Geschäftsführer, Selbständige und Freiberufler, die mehr Neukunden gewinnen möchten, (Key)-Account-Manager, Handelsvertreter

Dozent/-in

Markus I. Reinke Dipl.-Wirtschaftsjurist (FH), Verkaufstrainer

Abschluss

IHK-Teilnahmebescheinigung